Offres de services
Mettre en place des plans
de performances
Réaliser des économies ou faire plus
à budget équivalent
- Analyse des dépenses & catégorisation
- Analyse des contrats (honoraires, coûts unitaires, etc.)
- Identification des potentiels d'économies par famille
- Identification des leviers à activer par famille (mieux consommer, moins consommer et acheter mieux)
- Analyse Make or Buy, Design to Cost, Approches en Coût Complet (TCO), etc.
- Conduite des Appels d'offres
- Calcul(s) des gains (ou cost avoidance)
- Aide à la contractualisation
- Mise en place de tableaux de suivi de productivité
Accompagner
des appels d'offres
Restructurer les écosystèmes d'agences
et favoriser la création de valeur
- Audit des forces en présence :santé financière, dépendance économique, etc...
- Analyse des modèles économiques (honoraires)
- Analyse des contrats
- Lancement d'appels d’offres et/ou optimisation des contrats existants
- Mise en place de process d’évaluation de la qualité de la prestation
- Cadrage des Scopes of work (livrables des contrats)
- Etc...
Piloter la productivité de ses achats médias off & on-line
Augmenter son pouvoir d'achat
- Analyses des bilans d'achats passés
- Fixation des objectifs de productivité annuels (par média)
- Analyses de contrats et honoraires en vigueur
- Lancement Appels d'offres ou démarches de reconstruction de la relation
- Mise en place de process d'évaluations
- Suivis trimestriels de productivité: animation des réunions
- Etc...
Optimiser ses coûts
de production
Optimiser le retour sur investissement
- Analyses des dépenses
- Spécifiquement pour les prospectus: analyses des spécifications et challenge de celles-ci (par exemple, pour les prospectus: formats, papiers,technos d'impression, coûts de transports,...)
- Pour les productions Photos: analyses Make or Buy,etc...
- Pour les productions de spots pub (TV, Radio), analyses des devis au regard de benchmarks, négociations des droits,...
- Pour les contenus, audit de l'impact des contenus, et de leur efficacité au regard de leurs coûts de production et de leurs efficacité (consultations, taux de clics)
Quelques études de cas
Des problématiques variées, des résultats significatifs.
PROBLÉMATIQUE
- Lancer un appel d’offres agences médias pour 2021 (France)
- Budget : confidentiel
PRESTATIONS
- Sourcing (chemistry meetings)
- Formalisation du cahier des charges, exercices de productivité
- Analyse des réponses, scoring, recommandations, sélection, ..
- Négociation des honoraires
(refonte du business model)
- Contractualisation
RÉSULTATS
- Une nouvelle politique de ciblage TV
- Des performances optimisées de 12 %
- Mission de suivi de la productivité sur 2021
PROBLÉMATIQUE
Définir les objectifs de productivité médias pour l'année à venir
Budget : confidentiel
PRESTATIONS
Analyse des bilans d'achats précédents
Proposition de nouveaux KPI
Définition des objectifs de productivité (identification des leviers à activer)
Suivis trimestriels
RÉSULTATS
- Des performances optimisées de 15 % versus les objectifs annuels proposés par l'Agence
- Mission menée en juin 2020 pour l'année 2020
- Mission reconduite pour 2021
PROBLÉMATIQUE
Accompagner le Groupe dans la refonte de son écosystème Agences (publicité, médias, CRM B2B, impressions, ...)
PRESTATIONS
Accompagnement des appels d’offres Agences de pub et CRM B2B pour Atlantic et Pub pour Thermor (négociations des honoraires et contractualisation)
Massification des achats print
Suivi de la productivité médias 2021 et lancement d'un appel d'offres Agences Médias pour Atlantic, Thermor et Sauter (en cours)
RÉSULTATS
Des gains financiers
Des performances médias optimisées de 11 % versus les objectifs annuels proposés par l’Agence
Mise en place d’évaluations qualitatives et suivi de KPI
Des coûts évités (droits)
Clients
Témoignages
Céline Ponceblanc
Marketing Manager
Lindt
"Au-delà de l’expertise indéniable du Media procurement et d’une connaissance en profondeur des agences et de leur fonctionnement, VMG Consulting a su proposer une approche personnalisée et humaine, véritablement adaptée à nos besoins, enjeux et organisation (locale et globale).
L’ accompagnement est structuré
et professionnel. L’équipe VMG s’avère être un partenaire de confiance (et même sparring partner), avec une approche holistique, bien au-delà d’une simple analyse des coûts dans le choix de notre nouvelle agence.
Ils ont su apporter des conseils avisés tant sur l’aspect stratégique, media off et online, mais aussi contrat, organisation et sizing d’équipe."
Emilie Arnaud
Directrice Acquisition
Groupe Fnac Darty
"J’ai été amenée à collaborer avec VMG Consulting sur l’évaluation de la productivité de notre Agence média, ainsi que sur des problématiques plus larges de révision du périmètre de prestations et de la rémunération.
Au-delà de leur rigueur et de leur disponibilité, leur expérience, leur connaissance du marché et des enjeux médias (offline et digital) et la qualité de leur vision stratégique nous ont été particulièrement utiles.Leur accompagnement a été très fructueux"
Laure Lamoure-Cottenceau
Directrice Marketing et Communication
Atlantic
"J’ai pu apprécier sa connaissance intrinsèque du marché des agences, son esprit pragmatique, sa rigueur et son efficacité. Elle défend énergiquement les intérêts de ses clients dans un esprit de partenariat.
Elle a mené à bien la contractualisation et continue à nous accompagner sur des appels d’offres."
Expérience
Mon CV en quelques lignes :
Virginie Giblain-Lutyens
Plus de 30 ans d'expérience:
- 15 ans en Agences de publicité dont :-4 ans chez Ted Bates (Chef de groupe Médias)-8 ans chez Leo Burnett (Directrice Médias)
- 7 ans en Agence Médias chez Initiative Médias (Directrice commerciale)
- Et 15 ans chez l’Annonceur :
- 7 ans chez SFR (Responsable des Achats Médias, Marketing & Contenus)
- 8 ans chez Carrefour
(Directrice des Achats Marketing)
N’hésitez pas à me téléphoner pour discuter de vos éventuels projets.
Contact
www.vmg-consulting.fr
06 45 74 64 00
virginie@
vmg-consulting.fr 
www.linkedin.com/in/virginie-giblain-lutyens
